现在走在街上我们可以看到开花店的数量日益增多,花店之间的竞争也愈发激烈。要想在众多的花店中脱颖而出,需要从花店的方方面面下功夫。其中,花店的陈列相当重要,好的货品陈列能瞬间吸引顾客的目光,激发他们的购买欲望,今天小编分享一些花店陈列的小窍门。
一般就消费者心理学而言,任何店面都有所谓的 “焦点空间”,也就是最容易吸引消费者目光的所在,由于花店通常都为中小店面(30平方米以下),故主要焦点空间不外乎下列四个地方:
1.通道的正面。
2.店面入口的左右壁面。
3.如果店内走道长,焦点会在走道中央。
4.如果墙壁很长,焦点便在壁面中央。
因此,一旦确立焦点空间,便可进一步推出各种促销手法,摆设在上述四个地方。而可用来加强展示效果的手法,则可略分为下列六种:
1.色彩的运用:墙面或地面、展示台的颜色。
2.光线的调整:补光,区分出明亮区及不同颜色的光区。
3.声音的引导:如音乐、水流声、风铃等。
4.POP的制作:海报、小卡片之制作,最常见是花语或特价商品。
5.小道具的利用:玩偶、装饰品,造型特殊的花盆、花瓶等。
6.以花香自然引领顾客。
细节上如何设计,那就看各个花店的巧思。若您认为花店只卖花,那就错了。插花可用上的海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等等,任何物品、配件只要和插花扯得上关系的,花店都可以贩售。而如何将这些“商品”漂漂亮亮地呈现在顾客眼前,引起购买欲,则需要一些陈列上的技巧。
主题式的销售重点展示陈列是现在最常使用的陈列方式,也可说是最有效益的陈列方式。因为这种在店内明显处特辟一区,与店里其它杂物区隔开,经过精心设计,共同表现节庆、季节等主题的陈列方式,最能吸引上门的客人,进而刺激购买。
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